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京东商业模式,产品不赚钱不代表股东不赚钱

文章来源:本站原创 | 发布时间:2024-07-01 | 文字大小:【】【】【】 | 浏览量:73

【本文导读】

当年给南宁百货做“十四五”规划的时候,到南宁去调研,在南宁周边县乡级有700家京东的门店。这些门店以前是谁呢?是张近东的,也就是苏宁。
苏宁在恒大日子不好过的时候,分了两次借给恒大200个亿。后来疫情来了,苏宁的日子不好过了。但是恒大也没有能力偿还。最后没有办法,苏宁处理一些资产进行变现,就把这些门店进行出售,最后被京东接手。
京东接手之后并没有通过门店出售产品来挣钱,它怎么做呢?
首先,不追加门店建设投入。基础门店不需要花很多投入,换个牌子改变它的供应渠道就可以。
其次,增加供应商大批量订单。例如:格力某款空调好卖是爆款,找到格力谈战略伙伴协议,常年的大批量的订货,首批订5000套。格力给其他代理商、渠道商的批发价假如说是2400,京东建议战略伙伴价格是2000。格力方虽然利润很少,但是可以建立一个大客户渠道,增加销量,就同意2000块钱就给了京东。京东就把格力的空调分配到这700家门店,平均每家门店7-8台。
京东拿到的这批产品本身就比别人低400块钱,出售的时候京东也没有加价,价格低出货快。那么京东怎么赚钱那?
其实,这笔营收并表在资本市场的市值管理中有所体现的,京东的股东权益、股东价值都有所提升,就这样赚钱的。
所以这就是商业模式,干什么不吆喝什么,我们认为卖货赚钱,其实真正赚钱的地方并不是在这个环节。

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