环境变化企业如何创造新模式

大环境的影响，面对新时代的来临，企业发展出现了很多不确定性，关键技术驱动因素对传统领域的改变与挑战，消费行为随之产生变化，尤其是对响应时间、个性化需求等的要求。因此，提供多种渠道的营销、跨渠道无缝转换、实时交互、相互合作，就成为企业需要重点考虑的部分。新的客户价值主张与管理模式的出现，促使当下大多数企业已经由最初的依赖单一模式，升级发展为利用多个模式进行运营。其中最重要的创新是商业模式的创新。

如何创造新的商业模式？企业要跳出传统思维的局限，创造一套颇具创意、令人兴奋而又切实可行的新商业模式，可以从以下几个角度进行深度思考：

1.从改变满足客户需求的方式入手

企业在满足客户需求时从不同的方式着手，改变传统的提供方式，寻找新的满足方式，有可能给正在期望或有潜在需求的客户意外惊喜而令其无法拒绝，最终引发新的需求快速增长，催生新的商业模式爆发。

2.从行规造成的客户的痛苦入手

深挖本行业行规给现有客户带来的痛苦，并想方设法去解决这些痛苦，或减少这些痛苦，你就能提出新的价值主张，必然会先人一步，升级为领先的商业模式。

3.从改变企业价值生存方式入手

改变企业价值生存方式不仅适合产品竞争激烈的行业，同样适合新技术新产品的行业。新产品最初推向市场时，由于研发成本高，所以价格较高，消费者难以接受或者对新产品没有足够的信心，因此，改变企业价值生存方式，降低客户购买成本，转变盈利来源和成本摊销方式，降低客户使用的风险，可能会出现柳暗花明的景象。

4.打破行业边界，重新定义客户

苏宁、国美属于家电商贸流通行业，通过连锁场的商业模式获得了巨大的成功；但后起之秀京东商城凭借虚拟的互联网横空出世，直击具有网购偏好的客户，用互联网行业的运作规律直逼两大家电巨头，远远跳开传统店面卖场模式，也获得了巨大成功。可见，打破行业的边界也是新经济力量下商业模式创新的一大路径。

5.从利益相关者的痛苦入手

比如，它们有何痛苦？它们的深层次需求是什么？如何降低交易成本？交易关系能否转变？是否有新的利益保护机制？等一系列问题，从利益相关者的角度去打开、去透视，可能会发现另一片美丽的天空。

图书简要

本书对这些企业管理发展中的正反案例作了展示和分析，力求能管中窥豹，给更多的企业带来启发和警醒。不仅在战略领域，在管理各个领域都存在理论创新，理论指导实践的问题，考虑到篇幅，只能予以个别展现。

图书目录：

第一章 仁达战略四度空间

竞争战略—C空间

发展战略—D空间

超级战略—S空间

并购战略—M空间

案例：阿里巴巴战略十年

第二章 选择

价值链上的商机

规模化与低成本战略

专业化or多元化

做产业还是做投资

案例：CY集团扼腕价值链

第三章 定位

做企业，要知道自己是做什么的

企业因何与众不同

经典三问

案例：红旗是怎样走下神坛的

第四章 布局

把握天时

地利致胜

股权布局

案例：二重重装时间布局导致发展困境

第五章 穿越

关公战秦琼

企业发展的辩证法四论

颠覆来自边缘

走出战略四大误区

十亿对赌

第六章 落地

企业切忌“有规划无战略

三分战略 七分执行

战略落地是最好的执行

战略落地路径选择

透视含混性需求

案例：SD能源集团VS龙煤集团

第七章 混改大戏

混合所有制吹响号角

牵一发动全身：混企战略

国企领导力强弱之争

案例：组织调整是海航战略失误的救命稻草吗?

第八章 “互联网+”来了

互联网时代企业应对之道

战略致胜—互联网企业逐鹿根本

连锁企业互联网转型

互联网+，重塑传统行业

案例：雕爷牛腩跨界

第九章 “十三五”蓝海

“十三五”规划编制攻略

紧抓“三大新转变”

企业战略检讨与调整

后记

参考文献

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